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马自达挟技术之长再战中国

马自达挟技术之长再战中国。在刚刚结束的北京国际车展上,马自达旗下共计15款车盛装出席,同时,马自达高层宣布了2010年的远景规划,实现中国30万产能生产基地的建设、引进8种新车型以及今年11万辆的销售目标,其中,马自达还在中国正式发布了其品牌理念——ZOOM-ZOOM。提起马自达,就不得不提起其进驻中国的第一伙伴--海南马自达。近日记者获悉,仅海马一家销售的马自达产品已经超过10万辆。迄今为止,仅海马一家销售的马自达产品已经超过10万辆。正是通过海南马自达,中国的消费者对马自达的技术和品牌有了更深入的了解。马自达在中级轿车市场和MPV市场取得的成绩加速其行动脚步。海马的大获成功,马自达在中国市场可谓大展拳脚,在MPV市场、中级轿车市场、中高级轿车市场接连发力,此次新款马自达MPV亦会出现在海马展台上,而此款产品作为进口车已经开始在海马销售。结合马自达新车的进驻和在中国车型的迅速更替,其全线产品向中国扩张的战略已初见端倪。车展前夕,在2003-2004年度中国汽车市场调查发布活动″,福美来则被评为2003-2004年度中国理想家用轿车″,而在这次调查活动中,马自达在中国的另一款车马自达6则是最大的赢家,获得包括″理想商用轿车″在内的3个奖项。马自达以技术着称,仅在汽车引擎方面的创新成就就足以令业界瞩目。迄今为止,马自达汽车仍然是全球各大汽车厂商中唯一将转子汽车投入批量生产的汽车制造商。延承马自达在汽车科技方面的造诣,海南马自达生产的普力马和福美来受到了国内消费者的欢迎,用他们的话讲,动力和操控的精确匹配让人充分享受到驾驶的乐趣,而在外观、内饰、配置和安全性等方面则更加符合普通消费需求。据介绍,国产普力马和福美来的动力总成是原装进口的,因此发动机和变速箱在使用中更加默契″。

作为近年国内增长速度最快的汽车企业之一,海南马自达继去年上海车展之后,在即将于6月9日开始的第八届北京国际车展上,将继续与日本马自达一道携手登台,向广大车迷展示马自达“ZOOM-ZOOM”的理念内涵。在3月底上市的海南马自达04款新车也将在此次车展上亮相,充分展现“价值之车”的魅力。

北京车展刚刚结束不久,无论高、中、低档轿车又开始了今年最后一轮的降价促销,期望在06年得到一个还算满意的成绩。事实上,无论12月份车市表现如何,中国轿车市场在1-10月已经实现了31%的增长。另外,今年国内一批自主品牌迅速崛起,使2006年成为了中国汽车业的自主创新年,华晨、奇瑞、吉利等品牌不仅实现了良好的市场占有率,更树立了良好的品牌形象。刚刚踏上自主之路的海马汽车,凭借福美来2代的自主竞争力,自8月31日上市以来,连续数月销量破万,超额完成今年的销售任务已经没有悬念。

消费者期盼已久的福美来心动版和新普力马,3月10日终于在通利华月亮湾支店展厅与大家正式见面。网上很早就有消息透露出来,海马将在3月推出全“心”福美来,而且售价将树立行业新的性价标杆,不少消费者也给我们打来电话咨询该车情况。10号下午,早早就有300多名消费者来到通利华月亮湾店,等待一睹两款新车芳容。

据海马工作人员介绍,海南马自达将提供5款车型亮相车展,包括冲击1.6L家轿市场的又一利器——04款福美来新贵级、高性价比的代表作之一——04款福美来精英级,以及04款普力马五座手动标准型、七座旗舰型四款主力车型。此外,一款来自马自达的04款MPV也将同时在海马展台上出现,据了解这款MPV也已经开始在海南马自达的销售网络销售。而马自达家族通过13款精彩车型,包括马自达参展的3款概念车及世界知名的转子发动机的展示,为本次北京车展提供了一场精美的盛宴。

优势产品,赢得消费者信赖

图片 1图片 2大世界当通利华汽贸施德磊总监向大家公布两款新车的价格,福美来心动版7.68万-8.68万,新普力马10.98万-13.98万。现场的消费都坐不住了,海马汽车长久以来可靠的品质已经深得人心,而现在新车型极具竞争力的价格,让大家都想上前一探究竟,而不少消费者看完车后马上就跟销售人员商谈签订合同事宜,想早点把车能开回家。

此次参展的04款新品是海马在前一代产品优秀品质的基础上,进行20余项造车科技与运动美学的提升,将海马产品的运动时尚化、科技化和人性化发挥的淋漓尽致;升级的同时,在价格上也同样延续海马“一步到位”的定价策略,使得04款产品一上市就被誉为中级轿车市场和SMPV市场性价比的新标杆。

如果说,营销是手段,产品就是基础。在海马汽车体系中,福美来2代扮演着积极的角色。目前,海马拥有福美来2代、福美来、普力马等三款畅销车型,而据笔者了解,福美来2代从8.18-11.18万元的价位区间,基本满足了众多消费者的选择。据悉,近期海马经销商正在针对休闲轿车普力马开展促销活动,优惠金额达到10000元之多。

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作为日本五大汽车企业之一,马自达真正进入中国的时间比其他品牌晚得多,但“后发制人”战术的巧妙运用让马自达在国内市场迅速巩固起来。随着海南马自达福美来、普力马以及一汽马自达6的热销,马自达已经在消费者心目中建立起良好的品牌形象,这其中,马自达进入中国的第一个合作伙伴——海南马自达起到了关键性作用。经过了这几年的合作,马自达所特有的产品理念在海马的大力推广下逐渐被中国车迷所了解、认同,而海马也凭借着马自达的产品技术优势在国内获得了成功,双方实现了绝对双赢。而通过此次北京车展的亲密合作,双方进一步联手向日益扩大的汽车市场发起强劲冲击自然也在意料之中。

而延续了海马成熟品质的福美来2代价格一直相当坚挺,当之无愧的成为海马汽车06年的当家花旦。这款产品以“传承精髓、全新突破”为设计理念,外形设计上融入了鹰的理念,完美缔造了个性鲜明的隼鹰形象。而在动力系统方面则搭载了马自达原装ZMD和动力强大的TRITEC发动机,匹配性能优越的变速箱,加上运动调校底盘和特有的前麦弗逊独立前悬挂、TTL独立式多连杆后悬挂系统,令福美来2代无论在操控性方面,还是在舒适性方面,都具有杰出的表现。

福美来心动版——入门级的高品质轿车

正如业内人士所讲,如果说02年的北京国际车展是海南马自达作为国内车市“新兵”崭露头角,那么此次北京国际车展对于海马来说,则更像是一次发展成绩的检阅。两年中,福美来、普力马的持续热销和各自细分市场领先地位的巩固、销售服务体系的不断健全、特色企业文化逐步成形等诸多的喜人成绩均昭示着海南马自达已经成为了中国车市不可或缺的中坚力量。

作为“新三样”中首款全面换代的产品,福美来2代无论在外型、配置还是在性能方面,都具有良好的表现,“双重动力、双重选择”,“合资品质、自主价格”,自主之后的海马无论在产品还是价格,都让广大消费者惊喜连连,将海马汽车高性价比的策略表现得淋漓尽致,树立了中级轿车的价格标杆。

一如“心动”其名,福美来心动版自有其优势竞争力。福美来心动版是海马汽车在福美来平台上开发的一款高品质轿车,是海马汽车利用自身现有优势,通过资源整合,并依托海马的强大研发实力浓重推出的又一款高品质中级轿车产品,并以低价位的市场定位,为中国消费者专业设计的有一款高性价比轿车。

对此海马也有自己的理解——不仅仅将此次车展看作是单纯的产品展示,更是当作自身发展多年的一次全面亮相。据了解,此次北京车展海马投入巨大的人力物力,力求在广大车友面前展现一个全新的、成长的、奋进的海马形象,同时也让车友们更加深刻地体会到海马今年的推广主题“发现生活价值”。

市场需求,推动发展

从外观上看,福美来心动版在福美来的基础上没有进行变动,保留了福美来车型的经典元素,大气之中,更显稳重和成熟气息,彰显驾驭者的理智之选。而配置方面,采用了三菱技术的4G18成熟发动机,它具有体积小、动力强劲平稳、性能平稳等优势,而其74kw/6000rpm及133nm/4500rpm的功率和扭矩,足够大多数消费者需要,因此,优势的性能以及不俗的动力表现,深得国内众多车型的青睐,如比亚迪F3、华晨骏捷、东南菱帅、哈飞赛马和赛豹等,都采用了这一发动机匹配。而操控性方面,福美来心动版自然是一脉相承,源自福美来品牌的优质基因,自然表现不俗:智能可调助力转向系统、麦弗逊及TTL独立悬挂系统,均保障了整车舒适性与操控性的完美结合。

据专家评论,针对目前中级轿车市场产品繁多、产品同质化严重、服务差距缩小的市场格局,福美来2代能够实现良好的市场表现,是海马汽车各种优势资源的积累,而品牌因素、品质因素、性价比因素,是海马赢得市场的根本要点。

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显然,这个理由能让更多的消费者认同。在中级轿车市场,海马本身就具有良好的品牌形象,而海马汽车高品质的市场评价,本来就深得消费者的广泛认同。在性价比方面,更是将高品质中级轿车的触角,逐步触探到了8万元的空间,8.18-11.18万元的价格定位,低出消费者的一万多元的价格预期,实实在在为消费者带来了更多的实惠感受。

高性价比,显然是福美来心动版的最大优势,配置方面自然已经考虑的完善,而7.68-8.68万元的价格空间,在同类产品中可谓优势凸显,无论是福美来的品牌影响力,抑或者是福美来中国市场30万用户的品质体验,都彰显了福美来心动版的高性价比特征。

而相对福美来2代的消费群体而言,他们的身份和地位不仅要求他们强调产品品质与性能,更要求品牌与身份完美结合,表达他们有理想、有追求,不断自我激励,实现自我突破,追求“有为”生活决心和信心,而福美来2代“突破自我,智尚有为”理念,恰恰满足这部分人在“车生活”中对生活与工作的需求。

新普力马——“两厢酷尚轿车”的COSMO生活
外型方面,新普力马外观仍保持着独有的时尚动感风格,整个车身形成有力的楔形,不仅有利于加强空气流动率,保证高速行驶稳定性,使方向稳定性得到充分保障,而且更使视觉感官更为流畅、时尚,彰显都市时尚气息。而动力方面,新普力马装配了海马全新研发的HM483Q发动机,最大功率122ps/6000rpm,最大扭矩160nm/4000rpm,配合全新的5前速手动变速器,动力澎湃,将马自达的运动基因发挥得淋漓尽致。在操控方面,新款普力马同样采用了基于轿车的底盘系统,前轮麦弗逊式、后轮TTL式悬挂、四轮通风碟式制动,加上针对中国使用环境的特别调校,无论是乘坐的舒适性或者操控的灵活性,都得到极大的提高。

服务先行,营销推动

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其实,福美来2代的热销,不仅仅是产品的因素,更是海马体系成熟的表现。为了适应消费者对福美来2代的需要,强化服务质量及服务水平、提高消费者的体验成为海马的当务之急。9月中旬海马推出了服务品牌“蓝色扳手”,并整合了“阳光假日”、“金秋之旅”等早已深日人心的服务活动,同时,强化了服务标准,使服务价格透明化、流程公开化。并对旗下全部产品体系的配件进行价格调整,最高幅度达到82.3%,平均降幅达到35%,大大降低了消费者的日常支出费用。

普力马一直以大空间、高座姿、低油耗的优点称雄于休旅车市场,而且其倡导的“工作+生活”、“COSMO酷尚生活”方式也为消费者认同和称道。普力马自上市以来,几经改进升级,无论从产品外观,还是内在性能,抑或其内在的产品理念上都越来越注重消费者的生活品质与个性化的需求,整个产品序列日臻成熟。此次新一代普力马的推出,势必在家用轿车市场再次掀起波澜。

除此之外,海马重新进行了营销渠道拓宽的工作,在全国招募了新一批海马加盟经销商,将海马的品牌进一步深入到二、三级城市。目前,这些新加盟的海马销售服务店投入已经全面打入市场,这不仅为消费者购买福美来2代带来更多的便利,更让消费者实实在在体验到海马汽车的优质服务。

去年9月福美来2代上市,其卓越性价比获得消费者热烈欢迎,通利华汽贸取得了当月560台的销量的佳绩。而此次福美来心动版及新普力马的上市,对市场而言,良好的品牌口碑,准确的市场定位,高性价比的优势,再次树立了中级轿车的性价标杆,势必在中级轿车市场引起强烈的冲击。”

“通过这一轮的渠道拓展,我们的网络将遍布中国的每个市场区域,”海马汽车市场部相关人士评价说,“这样,我们的营销及服务将会更加彻底和完善,满足消费者更高的要求,对推动福美来2代的销售将带来更积极的影响。”

深圳通利华布吉4S销售服务店 电话:0755-25676000 25674003

现在距离2007年仅仅剩下20天时间,但是对福美来2代而言,完成今年作为产品先锋占领市场的任务已经完成。而对于即将到来的2007年,福美来2代将以何种姿态开始新的战斗,让我们一起期待它的表现。

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